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谈判目标主要目标成功推广并销售公司的商务血压仪产品争取与对方达成长期合作关系争取在谈判中使对方接受我方的产品定价策略确保利润空间明确产品交付、售后服务及保修政策次要目标了解对方公司的采购流程与需求为未来的市场布局提供参考增进双方互信建立稳定的业务关系，为进一步的合作打下基础收集反馈为产品的进一步优化和升级提供依据谈判场景谈判地点选择中立、安静且舒适的商务谈判室，以确保谈判氛围的正式与专业。谈判时间初步接触与安排会议预计1小时正式谈判预计2-3小时休息与总结预计0.5小时签订协议预计1小时谈判团队主谈人负责主导谈判进程，掌握核心议题技术支持解答对方关于产品的技术问题财务代表就价格、支付方式等财务相关议题与对方进行沟通法律顾问确保谈判内容的合法性，提供法律支持谈判流程开场与寒暄主谈人简短介绍己方团队及谈判目标寒暄并表达对对方团队的尊重与期待产品展示与说明技术支持详细介绍商务血压仪的功能、优势及应用场景展示产品样本回答对方团队提出的技术问题谈判核心议题价格与支付方式主谈人与财务代表共同商议争取在价格上达成双方都能接受的协议讨论支付方式、交货期等财务相关议题合作方式与期限探讨长期合作的可能性明确合作期限讨论双方责任与义务确保合作顺利进行售后服务与保修政策明确产品售后服务范围、响应时间等阐述保修政策确保对方在后续使用中无后顾之忧休息与总结谈判团队进行内部沟通总结谈判进展调整策略为下一轮谈判做好准备达成协议与签约在双方就核心议题达成一致后制定书面合同法律顾问审核合同内容确保合法合规双方代表签字正式确立合作关系礼仪接待前期准备提前了解对方团队成员的姓名、职务及特殊需求准备充足的谈判资料与产品样本确保谈判室整洁、舒适符合商务谈判的正式氛围接待过程热情迎接对方团队引导至谈判室安排座位确保主谈人坐在显眼且便于沟通的位置提供茶水、点心等确保谈判过程中对方的基本需求得到满足注意事项保持礼貌与尊重避免在谈判过程中出现不恰当的言行密切关注对方团队成员的需求与反馈及时调整谈判策略在谈判结束后送别对方团队，并表达再次合作的期待谈判技巧与注意事项技巧善于倾听理解对方需求保持冷静避免情绪化灵活运用谈判技巧争取最佳利益注意事项尊重对方避免过度施压准备好应对各种可能情况的预案保持团队内部的沟通与协作确保谈判顺利进行