商务谈判策划方案PPT

谈判背景与目标背景目标短期目标就某一型号的智能家居产品达成销售代理协议，确定代理价格、销售数量、支付方式等核心条款长期目标建立长期战略合作伙伴关系，共同开...

谈判背景与目标背景目标短期目标就某一型号的智能家居产品达成销售代理协议，确定代理价格、销售数量、支付方式等核心条款长期目标建立长期战略合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢谈判策略与准备策略知己知彼深入了解对方公司的经营状况、市场地位、谈判风格等信息，确保在谈判中占据有利地位底线与红线明确谈判底线和红线，避免在关键问题上做出过多让步灵活应变根据谈判进程和对方反应，及时调整策略，保持谈判的主动权准备资料准备收集并整理产品资料、市场分析数据、竞争对手情况等，为谈判提供有力支持团队组建组建专业的谈判团队，包括技术专家、市场分析师、法务顾问等，确保谈判的全面性和专业性模拟谈判进行模拟谈判，预演可能出现的情况和问题，提高团队的应变能力和谈判技巧谈判流程与要点流程开场致辞双方介绍团队成员，阐述谈判目的和期望产品展示与市场分析我方展示智能家居产品的特点和优势，分析市场前景和竞争态势讨论合作细节就代理价格、销售数量、支付方式、市场支持等核心条款进行深入讨论提出解决方案针对讨论中的难点和分歧，提出解决方案，寻求双方都能接受的方案总结与确认总结谈判成果，确认合作细节，签署合作协议要点强调产品优势突出智能家居产品的创新性、实用性和市场竞争力，提升对方对我方产品的兴趣合理定价策略根据市场分析和成本计算，制定合理的代理价格，确保双方都能获得合理利润灵活的销售支持提供包括市场宣传、技术支持、售后服务等在内的全方位销售支持，增强对方合作的信心风险与应对措施风险价格分歧双方对代理价格存在分歧，影响合作进程市场需求不稳定智能家居市场需求波动较大，可能影响产品销售竞争对手压力面临其他智能家居产品的竞争压力，可能影响市场份额应对措施价格策略调整根据对方需求和市场情况，适时调整代理价格策略，以促成合作加强市场研究密切关注市场需求变化，调整产品策略和市场推广计划提升产品竞争力加大研发投入，不断优化产品功能和性能，提高市场竞争力谈判后续工作合作协议签署确保合作协议内容准确无误，双方代表正式签署合作协议产品培训与交付组织技术团队对对方进行产品培训，确保顺利开展销售工作定期沟通与评估建立定期沟通机制，评估合作效果，及时解决合作中出现的问题通过以上策划方案的实施，我们有信心与YY国际贸易有限公司建立长期稳定的合作关系，共同推动智能家居市场的发展。