联想谈判计划PPT
谈判目标明确谈判的核心目标,例如:降低采购成本、获取独家供应权、拓展市场份额等。确保所有参与谈判的成员都清楚并认同这些目标。 谈判策略2.1 信息收集在...
谈判目标明确谈判的核心目标,例如:降低采购成本、获取独家供应权、拓展市场份额等。确保所有参与谈判的成员都清楚并认同这些目标。 谈判策略2.1 信息收集在谈判前,对对方公司的背景、市场地位、产品竞争力等进行深入了解。同时,了解行业内的类似交易案例,以便在谈判中更有底气。2.2 底线设定明确谈判中的底线,包括可接受的价格、合同条款等。确保在谈判过程中不会因过度让步而损害公司利益。2.3 谈判技巧掌握并运用好谈判技巧,如倾听、提问、回应等。在谈判过程中保持冷静,不被对方的话语所激怒或引导。 谈判议程3.1 开场白简要介绍自己和团队,表达对谈判的期待。3.2 陈述观点明确阐述己方的需求和期望,以及为何认为这些需求和期望是合理的。3.3 讨论和磋商就双方的分歧和共同点进行深入讨论,寻求双方都能接受的解决方案。3.4 总结和确认在谈判结束前,对双方达成的一致进行总结,并确认下一步的行动计划。 谈判后续4.1 合同草拟和审查根据谈判结果,起草合同并进行内部审查,确保合同内容符合双方意愿且符合法律法规。4.2 合同签署和执行双方签署合同后,确保按照合同内容执行,并及时解决执行过程中出现的问题。4.3 后续关系维护建立长期稳定的合作关系,定期沟通,解决合作过程中出现的问题,实现共赢。