娃哈哈的STP战略PPT

市场细分（Segmentation）市场细分是指将一个广泛的市场划分为若干个子市场或群体，每个子市场具有相似的消费者特征和需求。娃哈哈作为中国知名的食品饮...

市场细分（Segmentation）市场细分是指将一个广泛的市场划分为若干个子市场或群体，每个子市场具有相似的消费者特征和需求。娃哈哈作为中国知名的食品饮料企业，其市场细分策略主要基于以下几个方面：1. 年龄段娃哈哈的产品线广泛，覆盖了从儿童到老年人的各个年龄段。例如，针对儿童市场的AD钙奶、爽歪歪等产品，针对青少年的营养快线、激活等饮品，以及针对中老年人的茶饮料和保健饮品等。2. 收入水平娃哈哈的产品定价策略相对亲民，因此其主要目标市场是中低收入群体。不过，随着消费者对健康和高品质产品的需求增加，娃哈哈也逐渐推出了一些中高端产品，以满足不同收入水平的消费者需求。3. 地域差异中国地域广阔，不同地区的消费者口味和习惯有所差异。娃哈哈根据不同地区的市场需求和消费者偏好，推出了地域特色产品，如适合南方市场的椰汁饮料、适合北方市场的红枣枸杞饮料等。4. 消费场景娃哈哈的产品不仅覆盖了日常饮用场景，还针对不同的消费场景推出了相应的产品。例如，针对运动场景的激活饮品、针对餐饮场景的非常可乐等。目标市场选择（Targeting）目标市场选择是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源和能力，选择一个或多个子市场作为重点发展的对象。娃哈哈的目标市场选择主要体现在以下几个方面：1. 家庭消费市场娃哈哈的产品以家庭消费为主，尤其是儿童和学生群体。通过提供健康、美味的食品饮料，满足家庭日常生活的需求。2. 礼品市场娃哈哈的一些产品如AD钙奶、八宝粥等，因其品牌知名度和良好的口碑，常被作为礼品送给亲朋好友，尤其是逢年过节时。3. 餐饮渠道娃哈哈通过与餐饮企业合作，将产品进入餐饮渠道，满足消费者在餐饮场景中的需求。4. 线上市场随着电子商务的快速发展，娃哈哈也积极布局线上市场，通过与电商平台合作，拓展线上销售渠道。市场定位（Positioning）市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争态势，为自己的产品或服务确定一个独特的市场位置。娃哈哈的市场定位主要体现在以下几个方面：1. 健康饮品专家娃哈哈一直致力于研发健康、营养的食品饮料，通过不断的技术创新和品质提升，树立了健康饮品专家的品牌形象。2. 家庭消费首选品牌通过多年的品牌积累和市场推广，娃哈哈已成为家庭消费市场的首选品牌之一，其产品在消费者心中具有较高的认可度和忠诚度。3. 创新驱动型企业娃哈哈不断推陈出新，通过研发新产品、新技术和新工艺，满足消费者日益多样化的需求，展现出创新驱动型企业的形象。综上所述，娃哈哈的STP战略涵盖了市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面。通过精准的市场细分和明确的目标市场选择，娃哈哈成功树立了独特的市场定位，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。