胖东来定价策略分析PPT
以下是胖东来定价策略分析：胖东来简介胖东来商贸集团公司，成立于1998年，河南省四方联采的重要组成部分之一，是集超市、电器、电脑科技文化广场、美好生活俱乐...
以下是胖东来定价策略分析：胖东来简介胖东来商贸集团公司，成立于1998年，河南省四方联采的重要组成部分之一，是集超市、电器、电脑科技文化广场、美好生活俱乐部、万宝缘珠宝、浪漫春城大型服装等为一体的集团性公司。在业界有很高的声誉，已成为了中国零售业的巨头之一。胖东来定价策略分析在定价策略上，胖东来根据市场情况和自身特点采用了多种定价方法：市场渗透策略胖东来在进入市场初期，采用了市场渗透策略。这种策略的目标是通过提供相对较低的价格来吸引顾客，从而扩大市场份额和提高品牌知名度。胖东来的创始人刘国强曾经表示，胖东来在早期为了吸引顾客，会保持商品的低价。这种策略在胖东来发展初期起到了关键作用，帮助胖东来快速建立了品牌形象并扩大了市场份额。基于成本加成定价法在商品采购环节，胖东来采用了成本加成定价法。这种定价方法是按照商品的采购成本加上一定的毛利率来制定销售价格。胖东来的商品采购环节具有严格的成本控制措施，通过对供应商进行筛选、批量采购和有效的库存管理等方式来降低成本。较低的采购成本和合理的毛利率水平使得胖东来的商品价格相对具有竞争力。竞争导向定价法胖东来在制定价格策略时，还采用了竞争导向定价法。这种定价方法是基于竞争对手的商品价格来制定自己的价格。胖东来通过对市场进行调研，了解竞争对手的商品价格情况，然后根据自身情况来确定价格。胖东来在保持低价的同时，还注重提高商品品质和服务水平，从而在竞争中获得优势。价值定价法胖东来在某些商品上采用了价值定价法。这种定价方法是基于商品品质和附加值来制定价格。胖东来的商品采购注重品质，销售的商品大多具有一定的品牌知名度、质量可靠、环保安全等特点。此外，胖东来还提供一系列附加服务，如免费送货、退换货等。这些附加值服务使得消费者更加认可胖东来的商品和服务，从而在一定程度上提高了商品的附加值。消费者心理定价法胖东来在某些商品上采用了消费者心理定价法。这种定价方法是基于消费者的心理需求和购买习惯来制定价格。例如，在节假日或特定时期，胖东来会推出一些促销活动，如打折、满减、赠品等，以此来吸引消费者并增加销售额。此外，胖东来还会针对消费者的不同需求采用不同的价格策略，如高端产品、特价商品等，以满足消费者的不同需求。除了上述定价方法，胖东来还注重培养顾客的忠诚度和品牌意识。通过不断降低商品价格、提供优质服务和增加商品附加值等方式，胖东来逐渐培养了一批忠诚的顾客群体。此外，胖东来还注重与供应商建立长期合作关系，通过批量采购和供应链优化等手段降低成本，提高双方的效益水平。总之，胖东来的定价策略是结合了市场情况和自身特点而制定的。通过采用多种定价方法和灵活的价格策略，胖东来成功地扩大了市场份额并树立了良好的品牌形象。这些经验对于其他零售企业具有一定的借鉴意义，有助于提高其市场竞争力和盈利能力。
