请分别举例说明体现刺激泛化和刺激分化的营销策略PPT

刺激泛化和刺激分化是两种常见的营销策略，这两种策略都能够帮助企业更好地理解和满足他们的目标客户群体。下面我们将分别通过实例说明这两种策略。刺激泛化刺激泛化...

刺激泛化和刺激分化是两种常见的营销策略，这两种策略都能够帮助企业更好地理解和满足他们的目标客户群体。下面我们将分别通过实例说明这两种策略。刺激泛化刺激泛化是指通过一种普遍的刺激物来激发一类特定的反应。在营销中，它通常涉及到通过一种产品、品牌、广告或促销活动来激发消费者对一类产品的反应。下面是一个例子：例子：可口可乐的“分享一瓶可乐”活动在2016年，可口可乐发起了一个名为“分享一瓶可乐”的营销活动。这个活动的基本概念是，通过扫描可口可乐瓶盖上的二维码，消费者可以获得一个独特的代码，这个代码可以让他们在社交媒体上分享一张图片，显示他们和朋友分享了一瓶可乐。然后，他们的朋友也可以通过扫描瓶盖上的二维码参加这个活动。这个活动迅速走红，并成为一种流行文化现象。这个例子就是刺激泛化的一个体现。可口可乐通过一种活动（扫描瓶盖上的二维码）来激发消费者对一类产品（可口可乐）的反应（分享照片和参与活动）。这种策略的成功关键在于，它利用了一个简单的、普遍的刺激物（二维码），激发了消费者对一种产品（可口可乐）的广泛兴趣和参与。刺激分化与刺激泛化相反，刺激分化则是通过一种特定的刺激物来激发一类特定的反应。在营销中，这通常涉及到通过一种独特的产品、品牌、广告或促销活动来激发消费者对一个特定版本的产品的反应。下面是一个例子：例子：百事可乐的“For the Bottle, Not the Can”活动百事可乐的“For the Bottle, Not the Can”活动是一个非常成功的营销案例。在这个活动中，百事可乐推出了一种新的瓶子—— "PETLO全身运动"。这种瓶子的设计让消费者可以通过挤压瓶子来喷出可乐，就像使用喷泉一样。同时，他们还推出了一段病毒式的广告，广告中描绘了各种使用这种瓶子的场景，如浇花、洗澡等，从而引发了消费者广泛的关注和讨论。这个例子就是刺激分化的一个体现。百事可乐通过一种独特的产品设计（PETLO全身运动）来激发消费者对这种特定版本的产品（PETLO全身运动）的反应（购买和讨论）。这种策略的成功关键在于，它利用了一个独特的、特定的刺激物（PETLO全身运动），激发了消费者对这种特定版本产品的兴趣和参与。总的来说，无论是刺激泛化还是刺激分化，其核心都是在向消费者传递一种信号——让他们相信企业可以满足他们的需求。只不过刺激泛化是通过一种普遍的刺激物来激发消费者对一类产品的兴趣，而刺激分化则是通过一种特定的刺激物来激发消费者对一个特定版本产品的兴趣。企业需要根据他们的目标客户群体和营销目标来选择使用哪种策略。