谷雨面霜决策过程管理学PPT

谷雨面霜的决策过程是一个复杂且多维度的过程，涉及到了解市场需求、竞争环境、产品定位、目标市场、销售策略等多个方面。以下是对这个决策过程的详细解析：了解市...

谷雨面霜的决策过程是一个复杂且多维度的过程，涉及到了解市场需求、竞争环境、产品定位、目标市场、销售策略等多个方面。以下是对这个决策过程的详细解析：了解市场需求在决定推出谷雨面霜之前，首先需要了解市场的需求情况。通过市场调研，发现消费者对面霜的需求呈现多样化和差异化，其中美白、保湿、抗衰老等功效受到广泛关注。同时，消费者对产品的成分、使用感受等方面也有着越来越高的要求。分析竞争环境在了解市场需求的基础上，需要对市场上的竞争环境进行分析。谷雨面霜的竞争对手包括其他国内外的知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等。这些品牌拥有丰富的产品线，并且在市场上有着较高的知名度和口碑。此外，还需要关注新兴的品牌和产品，以便及时调整自己的产品策略。确定产品定位通过对市场和竞争环境的分析，可以确定谷雨面霜的产品定位。谷雨面霜的定位为“天然、高效、温和”的美容护肤品，主要针对年轻白领和时尚女性等消费群体。在产品成分上，选用天然植物精华，不含有害化学成分；在产品效果上，追求高效滋润和修护肌肤；在产品质地和感受上，注重产品的温和性和舒适度。确定目标市场根据产品定位和市场需求，可以确定谷雨面霜的目标市场。目标市场主要为年轻白领和时尚女性，这些消费者注重自身形象和肌肤保养，对面霜的需求量大，并且对产品的品质和成分有较高的要求。制定销售策略在确定目标市场后，需要制定相应的销售策略。谷雨面霜可以通过传统的实体店销售渠道和线上销售渠道进行销售。对于实体店销售渠道，可以选择在商场、百货店、KA渠道以及美容院等地方进行销售，主要针对需要专业指导的消费者和追求高品质生活的消费者。对于线上销售渠道，可以通过官方网站、电商平台等途径进行销售，主要针对方便快捷、追求性价比的消费者。实施营销策略在制定销售策略的同时，还需要实施相应的营销策略。谷雨面霜可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体推广等方式进行营销。广告宣传可以通过电视、网络等媒介向目标消费者传递产品的特点和优势；促销活动可以通过满减、赠品等方式吸引消费者购买；社交媒体推广可以通过微博、微信等社交平台与目标消费者进行互动和传播。总的来说，谷雨面霜的决策过程是一个系统性和科学性的过程，需要从市场需求、竞争环境、产品定位、目标市场、销售策略和营销策略等多个方面进行考虑和分析。只有这样才能够制定出符合市场需求的、具有竞争力的产品并且取得良好的销售业绩。