旺旺市场营销分析PPT

旺旺集团成立于1962年，其前身为宜兰食品工业股份有限公司。1983年，旺旺正式商标注册，商标logo为“旺旺仙贝”。其业务包括膨化食品、饮品类、休闲食品...

旺旺集团成立于1962年，其前身为宜兰食品工业股份有限公司。1983年，旺旺正式商标注册，商标logo为“旺旺仙贝”。其业务包括膨化食品、饮品类、休闲食品类、米果类等。旺旺的发家产品是膨化米果食品，因看好日本米果有厚利可图，1979年找上日本米果大厂岩琢制果代工，后来取得岩冢技术授权并推出“旺旺仙贝”获得极大的成功，广告宣传有效结合了台湾的民俗祭拜习惯，在台湾的市场占有率一度高达95%。旺旺陆续推出的新产品如“浪味仙”、“雪の月”、“旺仔小馒头”等皆有不错的成绩。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑；于是旺旺以扩大经济规模的策略应战，一方面极力压低成本，一方面以低价逼退跟进者，最后不但稳住了战局，也以高达85%的市场占有率称霸大陆。现在，我们来进行市场营销分析。市场定位旺旺的市场定位非常明确。它主要针对的是年轻人，特别是儿童和青少年。其产品线包括膨化食品、饮品类、休闲食品类、米果类等，以可爱、美味、健康、实惠的特点吸引消费者。品牌形象旺旺的品牌形象以“欢乐、亲切、温暖”为主。其广告语“你旺我旺大家旺”深入人心，使消费者感受到旺旺产品带来的快乐和温暖。此外，旺旺还通过各种活动和营销策略，强化了其品牌形象。渠道策略旺旺的渠道策略也非常成功。它不仅在超市、便利店等传统渠道销售，还通过线上平台进行销售，满足了不同消费者的购买需求。此外，旺旺还积极开拓海外市场，将产品销售到全球各地。促销策略旺旺的促销策略也是非常丰富多样的。它不仅有传统的折扣、赠品等促销方式，还通过会员制度、积分兑换等方式吸引消费者。此外，旺旺还通过与知名IP合作推出限量版产品等方式进行营销推广。客户关系管理旺旺的客户关系管理也非常到位。它通过会员制度、积分兑换等方式与消费者建立联系，了解消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。此外，旺旺还通过各种活动和营销策略加强与消费者的互动，提高消费者的忠诚度和黏性。新产品开发旺旺的新产品开发也非常成功。它不断推出符合消费者需求的新产品，如奶茶、果汁等饮品类，以及各种口味和形状的膨化食品、米果等。这些新产品不仅丰富了消费者的选择，也提高了旺旺的市场竞争力。社会责任旺旺的社会责任也非常值得称赞。它不仅关注企业的经济效益，还积极履行社会责任。例如，旺旺成立了慈善基金会，积极参与公益事业，为社会做出了积极贡献。综上所述，旺旺的市场营销非常成功。它通过明确的市场定位、亲切的品牌形象、广泛的渠道策略、丰富的促销策略、良好的客户关系管理、成功的新产品开发以及积极的社会责任赢得了消费者的喜爱和信任。