苏宁易购和海尔集团商务谈判PPT

引言苏宁易购（以下简称“苏宁”）和海尔集团（以下简称“海尔”）在商务谈判中相遇。双方都有强烈的意愿进行合作，但同时也存在一些难以妥协的分歧。这篇文章将探讨...

引言苏宁易购（以下简称“苏宁”）和海尔集团（以下简称“海尔”）在商务谈判中相遇。双方都有强烈的意愿进行合作，但同时也存在一些难以妥协的分歧。这篇文章将探讨这场商务谈判的过程，以及双方如何达成最后的协议。背景介绍苏宁是中国的一家知名零售企业，经营家电、数码、家居等产品。海尔是全球知名的家电制造商，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调等多种家电。双方都希望通过此次谈判达成一项重要的商业合作协议。商务谈判的议题和难点议题产品供应海尔希望向苏宁提供其全部产品，而苏宁则更倾向于选择性采购价格策略海尔希望保持价格稳定，而苏宁则希望获得更大的折扣营销合作海尔希望与苏宁进行更多的营销合作，而苏宁对此持保留意见售后服务海尔希望由自己负责售后服务，而苏宁则希望双方共同承担难点双方立场不同海尔希望通过此次合作扩大市场份额，而苏宁则更关注利润缺乏信任由于之前的一些合作经验，双方都有些不信任对方期望值落差双方对合作结果的期望值存在较大落差商务谈判策略海尔的谈判策略海尔采取了温和的谈判策略，试图以产品优势和品牌影响力来说服苏宁。同时，海尔也表示愿意在一些方面做出妥协，以达成双方都能接受的协议。苏宁的谈判策略苏宁则采取了更为强硬的策略，强调自己的市场地位和渠道优势。在某些方面，苏宁也表示愿意做出妥协，但前提是海尔必须在价格和产品供应上做出更大的让步。商务谈判的过程第一阶段在第一阶段，双方就产品供应、价格策略和营销合作等议题进行了初步讨论。由于立场不同，双方在一些问题上存在较大分歧。第二阶段在第二阶段，双方开始深入探讨各自的利益和需求。经过一系列的沟通和妥协，双方在一些问题上逐渐达成了一致。第三阶段在第三阶段，双方就售后服务和合作细节进行了最后的商谈。经过激烈的讨论，双方最终达成了一项全面的商业合作协议。商务谈判的结果经过多轮谈判，双方最终达成了一项商业合作协议。协议包括以下主要内容：海尔向苏宁提供部分产品供应并保证产品质量和价格竞争力苏宁同意与海尔进行深度营销合作并给予一定的折扣和渠道支持双方共同承担售后服务责任确保消费者权益得到保障双方同意在未来继续深化合作共同开拓市场总结与建议这场商务谈判展示了双方在合作过程中的竞争与合作的关系。通过有效的沟通和妥协，双方最终达成了互利的协议。未来，建议双方在合作中加强信任和沟通，确保合作顺利进行。同时，双方也可以探讨更多的合作模式和创新业务，以实现共同发展。