三个全球经典采购谈判案例PPT

全球经典采购谈判案例一：惠普公司成功降低成本案例背景惠普公司是一家全球知名的科技公司，主要生产打印机、电脑等电子产品。为了降低成本并提高利润，惠普公司的采...

全球经典采购谈判案例一：惠普公司成功降低成本案例背景惠普公司是一家全球知名的科技公司，主要生产打印机、电脑等电子产品。为了降低成本并提高利润，惠普公司的采购部门决定与供应商进行一场谈判。谈判过程采购部门首先对市场进行了深入的研究，确定了供应商的数量和他们的报价。然后，他们开始与供应商进行谈判。在谈判中，采购部门采取了多种策略，包括提供长期合同、批量采购、优化运输等，以降低成本。同时，他们也向供应商提供了惠普公司的内部数据，以显示公司的销售趋势和预测。谈判结果经过激烈的谈判，惠普公司成功地降低了采购成本，并获得了更好的供应链管理。同时，供应商也获得了长期稳定的订单和更好的利润。这个案例展示了采购谈判在降低成本和提高利润方面的重要性。全球经典采购谈判案例二：沃尔玛的全球采购策略案例背景沃尔玛是一家全球知名的零售商，销售各种商品，包括食品、电子产品、家居用品等。为了获得更好的采购价格和质量，沃尔玛的采购部门与全球各地的供应商进行谈判。谈判过程沃尔玛的采购部门采取了多种策略来与供应商进行谈判。他们首先对市场进行了深入的研究，了解了各个供应商的报价和质量。然后，他们采取了批量采购、优化运输等策略来降低成本。此外，他们还向供应商提供了沃尔玛的销售数据和预测，以显示公司的销售趋势和需求。谈判结果通过与供应商的谈判，沃尔玛成功地获得了更好的采购价格和质量。同时，供应商也获得了稳定的订单和更好的利润。这个案例展示了采购谈判在全球采购策略中的重要性。全球经典采购谈判案例三：中国的华为公司成功引入新供应商案例背景华为公司是中国的一家全球知名的科技公司，主要生产通信设备和智能手机等电子产品。为了引入新的供应商并降低成本，华为的采购部门决定与一家新的供应商进行谈判。谈判过程华为的采购部门首先对市场进行了深入的研究，了解了各家供应商的报价和质量。然后，他们开始与新供应商进行谈判。在谈判中，华为采取了多种策略，包括提供长期合同、批量采购、优化运输等，以降低成本。同时，他们也向供应商提供了华为的内部数据和需求预测。谈判结果经过激烈的谈判，华为成功地引入了新的供应商，并降低了采购成本。新供应商也获得了稳定的订单和更好的利润。这个案例展示了采购谈判在引入新供应商和降低成本方面的重要性。同时，也展示了双方合作共赢的可能性。