三个全球经典采购谈判案列分析PPT
在全球范围内，采购谈判案例多种多样，其中不乏经典之作。以下选取了三个具有代表性的案例进行分析，分别是：波音公司采购谈判、沃尔玛的供应商谈判、特斯拉电池材料...
在全球范围内，采购谈判案例多种多样，其中不乏经典之作。以下选取了三个具有代表性的案例进行分析，分别是：波音公司采购谈判、沃尔玛的供应商谈判、特斯拉电池材料采购。 波音公司采购谈判波音公司是全球知名的航空制造商，其采购谈判也具有相当高的影响力。在这个案例中，波音公司与一家关键供应商就零部件采购进行了谈判。波音公司希望降低成本，同时保证质量和交货期。1.1 谈判策略波音公司采用了多种策略：数据说话波音公司对市场进行了深入研究，收集了大量数据，用事实和数据来证明其观点，如市场价格走势、竞争对手的价格等规模化效应波音公司利用其庞大的采购量，向供应商施压，使其在价格上做出让步替代方案波音公司准备了替代方案，如果供应商不能满足其要求，波音公司将考虑其他供应商长期合作波音公司强调与供应商的长期合作关系，希望在保证质量的同时，实现双方共赢1.2 结果经过艰苦谈判，波音公司成功降低了采购成本，同时保证了质量和交货期。双方达成了双赢的协议，为未来的合作奠定了坚实的基础。 沃尔玛的供应商谈判沃尔玛是全球最大的零售商之一，其供应商谈判也是行业内的经典案例。在这个案例中，沃尔玛与一家知名品牌供应商就商品采购进行了谈判。2.1 谈判策略沃尔玛采用了以下策略：规模效应作为全球最大的零售商，沃尔玛利用其规模效应，要求供应商提供更优惠的价格长期合作沃尔玛强调与供应商的长期合作关系，希望双方能够共同发展替代方案沃尔玛准备了替代方案，如果供应商不能满足其要求，沃尔玛将考虑其他供应商数据分析沃尔玛利用数据分析了市场需求、库存和销售情况，以此为依据向供应商提出要求2.2 结果经过谈判，沃尔玛成功降低了采购成本，增加了商品种类和库存量。供应商也得以扩大市场份额，提高了品牌知名度。双方实现了共赢。 特斯拉电池材料采购特斯拉是全球领先的电动汽车制造商，其电池材料采购谈判也备受关注。在这个案例中，特斯拉与一家电池材料供应商就采购合同进行了谈判。3.1 谈判策略特斯拉采用了以下策略：保证供应特斯拉强调其对电池材料的需求量巨大，要求供应商保证供应稳定垂直整合特斯拉希望与供应商实现垂直整合，共同研发和生产电池材料。这样可以降低成本并提高产品质量替代方案特斯拉准备了替代方案，如果供应商不能满足其要求，特斯拉将考虑其他供应商长期合作特斯拉强调与供应商的长期合作关系，希望双方能够共同发展3.2 结果经过谈判，特斯拉成功降低了采购成本，并确保了稳定的供应。同时，双方达成了垂直整合的协议，共同研发和生产电池材料。这不仅提高了特斯拉的市场竞争力，也带动了供应商的发展。
