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泉州西街是福建省泉州市的一条著名古街，拥有丰富的历史文化遗产和独特的商业氛围。本文将探讨泉州西街的目标市场选择。 目标市场概述泉州西街的目标市场主要包括国...

泉州西街是福建省泉州市的一条著名古街，拥有丰富的历史文化遗产和独特的商业氛围。本文将探讨泉州西街的目标市场选择。 目标市场概述泉州西街的目标市场主要包括国内游客、海外游客、本地居民以及泉州市的商务人士。这些人群对旅游、餐饮、住宿以及文化体验等有着不同的需求。 目标市场细分a. 国内游客国内游客是泉州西街的主要客源之一，他们主要是来自福建、广东等周边省份，以及中国其他地区的游客。这些游客对泉州的文化遗产、美食以及独特的商业模式感兴趣。b. 海外游客泉州西街的海外游客主要是来自东南亚国家的游客，他们对中国的历史文化以及美食有着浓厚的兴趣。此外，泉州作为海上丝绸之路的重要起点，也吸引了许多国际游客前来参观。c. 本地居民泉州西街作为当地的著名景点，也吸引了大量本地居民前来游览。这些居民对西街的历史文化和地方特色有很深的认同感，他们也会前来参观和购物。d. 商务人士泉州市作为一个经济发达的城市，吸引了大量的商务人士前来参加会议、商务洽谈等活动。这些人士通常会选择在西街附近的酒店住宿，并在此期间进行商务活动和休闲娱乐。 目标市场定位针对不同的目标市场，泉州西街需要进行精准的市场定位。对于国内游客和海外游客，应当重点宣传其丰富的历史文化和独特的商业模式；对于本地居民，应当提供具有地方特色的商品和服务；对于商务人士，应当提供高品质的住宿和会议设施，以及便捷的商务服务。 市场策略建议a. 产品策略为了满足不同目标市场的需求，泉州西街需要提供多样化的产品和服务。例如，可以开设特色小吃店、传统手工艺品店、文化体验馆等，以满足国内游客和海外游客的需求；可以提供具有地方特色的商品和服务，以吸引本地居民；可以提供高品质的住宿和会议设施，以及专业的商务服务，以吸引商务人士。b. 价格策略针对不同的目标市场和产品类型，泉州西街需要制定合理的价格策略。在保证产品质量和提供优质服务的前提下，可以根据市场需求和竞争状况进行价格调整。对于高消费能力的商务人士和海外游客，可以适当提高价格以提供更高品质的产品和服务；对于价格敏感的本地居民和国内游客，可以采取优惠促销等措施以吸引更多客源。c. 渠道策略为了扩大市场份额和提高品牌知名度，泉州西街需要积极拓展线上和线下渠道。在线上方面，可以通过建立官方网站、电商平台等途径进行宣传和销售；在线下方面，可以与当地旅行社、企业合作开展促销活动和团体旅游等业务。此外，还可以在海外市场开设分支机构或合作代理，以拓展海外客源市场。d. 推广策略为了提高品牌知名度和吸引更多客源，泉州西街需要进行多渠道的推广活动。可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；可以通过社交媒体、短视频平台等新媒体途径进行线上推广；还可以通过举办文化活动、节庆活动等方式吸引更多游客前来参观。此外，还可以利用口碑营销和推荐奖励等手段，鼓励游客进行二次消费和分享推荐。