谈判方案策划书(案例)PPT

谈判方案策划书谈判背景与目标随着市场竞争的加剧，我司与竞争对手ABC公司在同一领域展开了激烈竞争。近期，ABC公司与一家关键供应商达成合作，此举将对我司的...

谈判方案策划书谈判背景与目标随着市场竞争的加剧，我司与竞争对手ABC公司在同一领域展开了激烈竞争。近期，ABC公司与一家关键供应商达成合作，此举将对我司的市场份额和业务发展产生重大影响。为了维护我司的利益，我们计划与ABC公司展开谈判，争取合作机会并优化我司与供应商之间的合作条件。谈判团队组成主谈人负责主导谈判进程，制定策略并与其他团队成员紧密合作技术专家负责提供技术方面的建议和解决方案市场专家负责分析市场趋势和竞争态势，为谈判提供市场数据支持法务专家负责审查合同条款，确保我司利益得到充分保障财务专家负责分析成本和收益，为谈判提供财务建议谈判策略开场策略以友好的方式开始谈判，建立信任关系探测策略通过提问和观察对手的反应，了解对手的底线和需求红白脸策略通过“红脸”和“白脸”的合作，在谈判中给对手施加压力，促成交易最后通牒策略在关键时刻提出最后期限或条件，促使对手做出决策让步策略在适当时候做出让步，以达成双方都能接受的协议谈判议程安排开场致辞双方代表介绍并表达友好合作意愿背景介绍双方分别介绍公司背景、业务范围和市场地位合作条件讨论讨论合作的具体条件和条款，包括合作范围、价格、交货期等风险评估与分担分析合作可能带来的风险，并提出相应的解决方案合同条款审查双方法务专家对合同条款进行审查和修改达成共识与签约在充分讨论和让步后，双方达成共识并签署合同结束语表达对未来合作的期望和信心风险评估与应对措施市场风险如果市场需求发生变化，可能导致合作项目失败。应对措施：加强市场调研和分析，及时调整合作策略技术风险如果技术难题无法解决，可能导致项目延期或成本增加。应对措施：加强技术研发和团队建设，提前预测并解决问题财务风险如果资金流动出现问题，可能导致合作项目中断。应对措施：合理规划资金使用，确保项目顺利进行法律风险如果合同条款存在漏洞或违反法律法规，可能导致合作纠纷。应对措施：加强法务审查和风险控制，确保合同条款合法合规信誉风险如果谈判过程中出现不诚信行为，可能导致合作信誉受损。应对措施：保持诚信谈判态度，积极解决合作纠纷并加强沟通协作总结与展望本次谈判策划旨在为我司争取与ABC公司的合作机会并优化与供应商之间的合作条件。通过合理的谈判策略和充分的准备，我们有信心在谈判中取得成功并实现双赢局面。展望未来，我们将继续加强市场调研和技术研发能力提升竞争力并与合作伙伴保持良好的合作关系共同推动业务发展实现更大突破。