联想电脑采购谈判PPT
谈判背景联想作为全球知名的电脑品牌，其产品在市场上一直受到广泛的关注。为了满足公司日益增长的业务需求，我们计划采购一批联想电脑。本次谈判的目标是达成一个公...
谈判背景联想作为全球知名的电脑品牌，其产品在市场上一直受到广泛的关注。为了满足公司日益增长的业务需求，我们计划采购一批联想电脑。本次谈判的目标是达成一个公平、合理的采购协议，确保双方利益的最大化。谈判目标降低采购成本提高采购效率确保产品质量和售后服务建立长期稳定的合作关系谈判策略了解市场行情和竞争对手情况为谈判提供有力依据明确采购需求和预算制定合理的谈判方案强调合作的重要性寻求双方共同利益点保持冷静和耐心避免在谈判中出现情绪波动谈判流程双方介绍介绍各自公司的背景、业务范围等基本情况明确需求明确采购的产品型号、数量、价格、交货期等需求讨论价格双方就价格问题进行深入讨论，寻求一个公平、合理的价格方案讨论其他条款讨论交货期、付款方式、售后服务等其他条款达成协议在双方达成共识的基础上，签订采购合同谈判技巧倾听技巧认真倾听对方的意见和建议，了解对方的真实需求表达技巧清晰、准确地表达自己的观点和需求，避免出现歧义和误解观察技巧注意观察对方的表情、语气等细节，判断对方的真实意图坚持底线在谈判中要坚持自己的底线和原则，避免做出过大的让步灵活变通在谈判中要灵活变通，根据实际情况调整自己的策略和方案谈判结果经过双方的努力和协商，我们成功达成了以下协议：采购产品型号联想笔记本电脑X1 Carbon采购数量100台价格每台电脑人民币10000元整交货期自合同签订之日起30天内完成交货付款方式货到付款，验收合格后支付全款售后服务提供一年的质保服务，如有质量问题可免费更换同款新机此次谈判的成功不仅降低了我们的采购成本，提高了采购效率，还建立了长期稳定的合作关系。我们相信在未来的合作中，我们将继续保持良好的合作关系，共同实现双赢的局面。
