中国移动与苹果公司的国际商务谈判案例分析[PPT成品+免费文案]
谈判背景
中国移动作为中国最大的电信运营商，拥有庞大的用户基础和丰富的网络资源。而苹果公司作为全球知名的科技公司，其iPhone系列产品在全球市场上享有极高的知名度和用户忠诚度。当苹果公司希望在中国市场进一步推广其产品和服务时，与中国移动的合作变得至关重要。双方之间的国际商务谈判便在这样的背景下展开。[PPT超级市场
谈判目标
中国移动的谈判目标主要包括：pptsupermarket
苹果公司的谈判目标则主要是：
谈判过程
谈判初期，双方就各自的利益诉求进行了深入的探讨。中国移动强调了其在中国市场的影响力和用户基础，而苹果公司则展示了其产品的创新性和全球市场份额。双方就合作细节进行了多轮磋商，包括分成比例、推广策略、技术合作等方面。pptsupermarket
谈判过程中，双方既有合作的共识，也存在分歧。中国移动希望获得更大的分成比例和独家销售权，而苹果公司则希望保持其在全球范围内的品牌形象和产品定价策略。双方经过多轮磋商和妥协，最终达成了一致。[PPT超级市场
谈判结果
谈判的最终结果是双方签订了一份长期合作协议。根据协议，中国移动获得了iPhone在中国的独家销售权，并承诺投入大量资源进行产品的宣传和推广。同时，苹果公司也同意与中国移动在技术和服务方面进行深入合作，以提升用户体验。在分成比例方面，双方达成了一个相对公平的协议，既保证了中国移动的利润空间，也维护了苹果公司的利益。pptsupermarket*com
谈判启示
这次谈判为双方带来了许多启示：😀PPT超级市场服务
结论
中国移动与苹果公司的国际商务谈判是一次典型的双赢谈判。通过深入的磋商和妥协，双方不仅达成了长期合作协议，还为中国市场带来了更多的创新产品和服务。这次谈判的成功不仅增强了双方的市场竞争力，也为未来的国际合作提供了宝贵的经验。[PPT超级市场