用stp营销方法规划泰山旅游路线PPT
市场细分（Segmentation）泰山，作为中国的五岳之首，拥有丰富的自然和文化资源，吸引了各类游客。为了更有效地制定营销策略，我们将泰山旅游市场细分为...
市场细分（Segmentation）泰山，作为中国的五岳之首，拥有丰富的自然和文化资源，吸引了各类游客。为了更有效地制定营销策略，我们将泰山旅游市场细分为以下几个部分：1. 年龄层青少年对户外探险、历史文化感兴趣的学生群体中青年寻求身心放松、家庭旅游的上班族和家庭老年喜欢养生、寻根的退休人士2. 旅游目的文化体验希望深入了解泰山的历史文化，如碑刻、寺庙等自然探索喜欢徒步、摄影，享受大自然的美丽与宁静休闲度假寻求放松身心，享受度假乐趣的游客3. 预算高端市场对服务质量、住宿条件等有较高要求，愿意支付更多费用的游客中端市场寻求性价比高的旅游产品，注重体验与价格的平衡低端市场预算有限，主要关注价格，追求经济实惠的游客目标市场选择（Targeting）结合泰山旅游资源的特色和市场需求，我们确定以下为目标市场：1. 主要目标市场中青年文化体验市场这部分游客对泰山的历史文化有浓厚兴趣，愿意为此支付较高的费用，是泰山旅游的核心市场自然探索市场随着户外运动的兴起，越来越多的游客喜欢徒步、摄影等自然探索活动，这也是一个潜力巨大的市场2. 次要目标市场高端休闲度假市场这部分游客追求高品质的旅游体验，对服务、住宿等要求较高，虽然数量相对较少，但消费能力较强青少年学生市场通过学校组织的户外教学活动或家庭亲子游等形式，吸引更多青少年游客市场定位（Positioning）根据目标市场的特点，我们将泰山旅游的市场定位确定为：1. 文化与自然并重的旅游胜地泰山不仅是中华文化的象征，更是一个拥有独特自然风光的旅游胜地。我们将泰山定位为“文化与自然并重的旅游胜地”，强调游客可以在这里既能领略到深厚的文化底蕴，又能享受到大自然的美丽与宁静。2. 满足不同需求的旅游产品针对不同年龄、不同旅游目的的游客，我们提供多样化的旅游产品。如针对文化体验者，推出“泰山文化之旅”；针对自然探索者，推出“泰山徒步探险之旅”；针对休闲度假者，推出“泰山度假胜地之旅”等。3. 高品质的服务与体验无论是高端市场还是中端市场，我们都将提供高品质的服务与体验作为核心竞争力。通过提升景区管理、优化旅游路线、完善配套设施等措施，确保游客在泰山获得满意的旅游体验。通过以上STP营销方法的规划，我们相信泰山旅游将在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客前来体验。
