oatly营销PPT
Oatly是一家专注于生产燕麦奶的公司，成立于瑞典，现如今在全世界范围内拥有很高的知名度和影响力。下面是对Oatly营销策略的分析与总结。 精准定位：以燕...
Oatly是一家专注于生产燕麦奶的公司，成立于瑞典，现如今在全世界范围内拥有很高的知名度和影响力。下面是对Oatly营销策略的分析与总结。 精准定位：以燕麦奶占领市场Oatly最开始的产品市场定位是那些注重健康、乳糖不耐受或素食主义者等特定消费群体。因为燕麦奶既有营养价值，又能满足这些特定消费群体的需求，所以Oatly以此作为突破口，迅速占领市场。此外，Oatly还强调其产品的独特性，如含有膳食纤维、零动物性产品等卖点，为其赢得了一批忠实的消费者。 创新驱动：注重研发与新产品推广Oatly一直以来都非常注重创新。它不仅在燕麦奶这个领域推出了多种不同口味和形式的产品，还通过与不同品牌合作，推出了一系列联名产品。比如Oatly与咖啡品牌合作，推出了Oatly联名咖啡；与酒店品牌合作，在酒店的自助早餐中提供Oatly燕麦奶。此外，Oatly还通过推出限量版产品、举办创意营销活动等方式，吸引消费者的眼球，提高品牌知名度。 绿色环保：倡导可持续发展可持续发展是当前社会关注的热点问题。Oatly积极响应这一号召，致力于打造环保、可持续发展的公司。比如，它的包装材料都是可回收的，而且尽可能使用可生物降解的材料。此外，Oatly还通过资助环保项目、推广绿色生活方式等方式，传递绿色环保理念，提升品牌形象。 合作共赢：搭建开放式合作平台Oatly非常注重与其他品牌、企业展开合作。比如它与星巴克、蓝瓶等咖啡店合作，让更多的人了解到Oatly燕麦奶；与酒店合作，将Oatly燕麦奶作为酒店自助早餐的一部分。此外，Oatly还通过与农民合作，提高燕麦产量，推动当地经济发展。这种开放式合作平台有助于扩大Oatly的市场份额，提升品牌影响力。 精细化的消费者洞察：以消费者为中心的营销策略Oatly的营销策略非常精细，它注重从消费者洞察中获取灵感。比如它通过调查发现，许多人喜欢在睡前的这段时间喝燕麦奶，于是它推出了一款名为“夜晚”的燕麦奶产品，这款产品添加了镁元素，能够帮助消费者放松，受到了消费者的热烈欢迎。此外，Oatly还通过社交媒体、消费者评价等途径收集数据，了解消费者的需求和喜好，为产品研发和营销策略提供依据。 强化品牌文化：讲述品牌故事一个好的品牌故事能够让消费者产生共鸣，对品牌产生好感。Oatly就有一个温馨的品牌故事：为了解决食物过敏和乳糖不耐受等问题，两位创始人开发了燕麦奶，这既是一款健康的产品，也是一款可以减少碳排放、支持环保的产品。这个故事让人们联想到Oatly注重健康、关心环保的品牌形象。此外，Oatly还在社交媒体上分享一些关于燕麦的知识、制作过程等内容，提高消费者对品牌的认知度和好感度。 多元化的销售渠道：扩大品牌覆盖面为了扩大市场份额和提高品牌知名度，Oatly采取了多元化的销售渠道策略。除了在超市、便利店等实体零售渠道销售外，它还在网上开设了官方网站和电商平台，为消费者提供便捷的购买途径。此外，Oatly还通过与餐饮企业合作、在餐厅销售等方式，拓展销售渠道。这种多元化的销售渠道策略有助于提高品牌的覆盖面和市场占有率。 强大的宣传造势：多渠道的宣传推广为了提高品牌知名度和影响力，Oatly在宣传造势方面采取了多种方式。比如它通过在社交媒体上发布创意广告、分享消费者评价等方式，增加品牌曝光度；与意见领袖合作，让他们代言或推荐Oatly产品；参加各种展会、论坛等活动，展示产品优势和品牌理念；开展线上营销活动，如抽奖、优惠券等吸引消费者关注和购买。这些多渠道的宣传推广方式为Oatly赢得了更多的市场份额和品牌口碑。总之，Oatly之所以能够在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功，主要是因为它以燕麦奶为突破口占领市场、注重创新驱动、倡导可持续发展、搭建开放式合作平台、精细化的消费者洞察、强化品牌文化、多元化的销售渠道以及强大的宣传造势等多方面因素的综合作用。这些成功的经验对于其他食品企业也有一定的借鉴意义和启示作用。
