《大地惊雷》女主与商人小马驹谈判的案例分析PPT
在1969年的美国西部片《大地惊雷》中，女主角与商人小马驹（Little Buster）的谈判场景给观众留下了深刻印象。本文将对这个谈判案例进行深入分析。...
在1969年的美国西部片《大地惊雷》中，女主角与商人小马驹（Little Buster）的谈判场景给观众留下了深刻印象。本文将对这个谈判案例进行深入分析。背景介绍在影片中，女主角Mattie Ross年仅14岁，因父亲被谋杀而踏上寻求正义的旅程。她与小马驹之间存在一笔交易：她支付小马驹一笔钱，换取他帮助自己找到杀父凶手。但在这场谈判中，双方都带有自己的目的和策略，给谈判增加了不少难度。谈判过程分析第一阶段：相互试探谈判开始时，小马驹试图以轻松的方式与Mattie Ross建立联系，询问她的来意和目的。Mattie Ross则表现得非常坚定和直接，明确表示自己的要求：找到杀父凶手并为其伸张正义。小马驹在这个阶段试图以自己的经验来诱导Mattie Ross，让她相信只有通过他才能达成目标。第二阶段：利益冲突随着谈判的深入，小马驹开始暴露自己的意图：尽可能多地获取报酬，同时尽可能少地提供服务。他提出了一系列不合理的条件，如要求Mattie Ross支付大量的钱，并表示自己不会亲自参与追捕行动。Mattie Ross则坚持自己的原则，认为交易应当公平，同时威胁要找其他合作伙伴。在这个阶段，双方的利益冲突变得明显。第三阶段：情绪对抗在谈判过程中，小马驹逐渐意识到Mattie Ross的决心和实力，开始采取更为强硬的态度。他使用挑衅和侮辱的语言，试图让Mattie Ross放弃自己的要求。但Mattie Ross并未被激怒，而是冷静地回应他的攻击，坚守自己的立场。第四阶段：打破僵局经过一段时间的僵持，Mattie Ross提出一个新的方案：她愿意支付小马驹一笔钱，但前提是他必须亲自参与追捕行动。这个方案打破了之前的利益冲突，为双方找到了一个新的平衡点。小马驹为了获得利益，不得不考虑这个方案，尽管他最初对此表示怀疑和拒绝。案例总结与启示《大地惊雷》中女主角与商人小马驹的谈判案例展示了真实世界中的复杂性和挑战性。以下几点值得注意：明确目标与底线Mattie Ross在谈判开始时就明确了自己的目标和底线，这使她在整个过程中始终保持清醒和坚定。对于任何谈判，了解自己的真正目标和底线都是至关重要的策略性让步在谈判过程中，Mattie Ross不断尝试调整自己的方案，以适应小马驹的要求。策略性让步是达成协议的关键，但必须确保让步不会损害自己的核心利益控制情绪在谈判过程中，小马驹试图通过挑衅和侮辱来激怒Mattie Ross。然而，Mattie Ross成功控制了自己的情绪，保持了冷静和理智。在面对压力时，保持冷静并控制情绪是至关重要的持续沟通整个谈判过程中，Mattie Ross与小马驹进行了多次交流和交锋。持续沟通有助于双方了解彼此的需求和立场，为达成协议奠定基础适应变化谈判过程中情况不断变化，双方都需要灵活应对。Mattie Ross和小马驹都展示了根据情况调整策略的能力。在谈判中保持灵活性和适应性是至关重要的总之，《大地惊雷》中的谈判案例展示了在复杂和挑战性的环境中如何达成协议的关键要素和方法。通过深入分析这个案例，我们可以更好地理解如何在现实世界中成功地进行谈判。
