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生产实习参观心得体会
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促销策略分析PPT

案例蒙牛,是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一,作为蒙牛的首个高端品牌;自上市起,即秉承奉献最佳品质的理念,致力于打造中国“最好的牛奶”。蒙牛公司...
案例蒙牛,是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一,作为蒙牛的首个高端品牌;自上市起,即秉承奉献最佳品质的理念,致力于打造中国“最好的牛奶”。蒙牛公司获悉,于意大利举行的2011年国际乳品业联合会(IDF)世界乳业峰会上,中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。光明畅优植物乳酸菌饮品,富含ST-III国家专利菌种,由全天然植物提取,可以通过胃液直达肠道。实验证明,ST-III在肠液中3小时数量无变化,耐受性及高,大大提升通畅效果,产品特点:“自然健康、更舒畅”。伊利安慕希引入希腊酸奶,旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。而相比其它高端常温酸奶,伊利“安慕希”也具有明显的特色。来源于希腊的“Ambrosial”,更添加了希腊雅典农业大学最新研制的菌种,具有浓郁的口感和更多的蛋白质,比普通酸奶高出蛋白质35%,最长保质期六个月。蒙牛牛奶创意策略①告知传达新产品的信息,介绍产品的相关功能,减少消费者的顾虑,使市场产生对某类产品的需求②说服通过广告活动强调自身产品与竞争产品的差异,突出该产品的特点与优势,目的是让消费者放弃竞争者产品转而购买本企业产品③提醒通过广告活动提醒消费者在不远的将来(或近期内)将用得着某产品,并提醒他们可到何处购买该产品光明牛奶创意策略从光明牛奶的广告策略来看首先,广告目标是增加消费人群,实现销售量的稳步上涨,并且在消费者中产生良好的口碑和购买的持续欲望,形成在消费者中的品牌印象。促进企业长期发展,拓宽全国市场其次,广告的目标对象主要集中在15~35岁学生、白领、家庭主妇这类人群第三,目标市场策略细分成1、企业优势可用全国的资源做涵盖全国范围的大市场;用整体营销方式有创举的促成形成新环境,例如开辟直营渠道。2、企业劣势分析:有关企业整体品牌形象的广告投入太少企业的品牌“吉祥物”—―莱特,推广幅度和力度不够大第四,通过感性诉求与理想诉求相结合的方式,是消费者信赖该品牌产生共鸣,从而深化品牌在消费者心中的印象最后,广告媒介策略我们可以发现,新兴的传播媒介——网络,已经在广告传播中占据了较为重要的一个位置,与电视,杂志,户外等一样扮演了重要的角色。伊利的创意策略内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业,也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业,伊利集团2014年完成了550亿的销售额,2020年的目标成为世界前五强,目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系,2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上,开启了现代牧场人才培养模式,推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”,并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷,聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新,其次伊利与苏宁合作,运用互联网思维,获取大数据洞察消费者行为,实现了一件新品的成功推广。安慕希的特点伊利安慕希引入希腊菌种,具有高于普通酸奶蛋白质35%,浓郁的口感。安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源,因此口感特别浓郁,味道更加鲜美。酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种,与牛奶发酵,全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素,常温储存,对肠胃温和、无刺激,并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺,以及经过117道检测系统。领先使用利乐钻金属包,以及鲜明醒目的包装设计,使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。影响伊利与中国奥委会携手近十年,2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相,展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质,瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超,并借助青奥大巴出现在人们的视线中,‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上,推出“青奥刮刮乐”活动,引发了数十万人关注,同时借助商超力量打造品牌定位,联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区,因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。1.伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择安慕希获得《中国好声音》腾讯视频网络端独家冠名,利用这个顶级营销资源有巨大的挑战,因为电视端依旧是营销传播的制高点,腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销,把产品理念巧妙融入节目清洁,自然渗透目标人群的心理防线。15秒的视频插播广告,实现了全流量营销曝光,并通过好声音学员代言广告,全面固化安慕希与好声音的品牌联想。好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、游戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光,还借助多平台,实现营销创新,巧妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段,百万红包与好声音成为了标配,得到了充分的关注扩大了影响力。又推出了“好声音,好酸奶”外,还以“好”为连接点,紧随节目赛程,进行热点话题输出和公关传播活动。通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播,借助线上线下所有强势入口,实现多维度整合营销,充分适应多时代和体验时代的用户要求。2.伊利安慕希通过跑男进行市场定位营销是抢夺目标消费者的战争,伴随互联网的普及,情景销售模式将成为主流手段,伊利安慕希成功携手《奔跑吧兄弟》第二季,通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景等系统化、立体化的营销手段,成功地获得了消费者的认可。为了加固CP形象,签下了baby作为品牌代言,并制作了同人广告与节目同期播出。当然同时策划了一系列“好玩更好喝”的线下体验活动。在2014年4月18日第一期节目播出后,贴近跑男主题,安慕希便启动了在全国范围内“雅典娜”、“锦衣卫”等主题的精致试饮活动,安慕希看准明星效应,发挥粉丝营销的作用,请出baby与李晨两大型路演活动,创造了身临其境的最原汁原味的“安慕希跑男嘉年华盛宴”。线上与线下呼应整合,通过优质的产品体验将产品影响力转化为产品销售力。为了继续留在消费者,安慕希为跑男“量身定制”了跑男团第八位成员--伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象,它在试饮活动、路演、跑男公益活动中分享跑男的台前幕后、线下活动、产品特点。到2016年春节,“浓浓的,超好喝”已经成为独立的事情,回顾安慕希的创意历程,主线十分明确:从导入希腊酸奶概念,到‘青奥’、再到跑男娱乐元素的巧妙结合、中国好声音的视频载入,一方面综艺营销,另一方面不断强化品牌和品质本身的魅力。在节庆营销有呈现贴近节日风俗的曝光传播方式,将产品与环境、情景巧妙地结合,品牌主张从未改变--浓浓的,超好喝。正如广告大师李奥贝纳说的--你无需夸大产品的优点,甚至无中生有,只要诚实地将它的好处表现的最好就可以了。除去明星效应的baby和吉克隽逸、奥运明星的推动,伊利安慕希还不惜人力、物力、财力不仅仅在商超试饮,同时在各大高校学府超市进行试饮推销,在促销安慕希的同时对伊利的其他饮品进行了优惠,促销人员首先是选择气质良好,耐吃苦的女生为主,跑男推出的“雅典娜”、“锦衣卫”等主题,贴近学生的爱好,先吸引关注,然后免费试饮,同时适当优惠,达成交易,最后在高校范围内进行了推广。3、结论从品牌态度、品牌豪情和产品差异等角度,把网络用户转化成安慕希的消费者,通过安慕希的成功营销可以得出以下结论:(1)选对Co-Marketing平台,高端的传播,亲民的落地,使品牌与市场接轨(2)设定精准的营销主题,把节目影响力转化品牌自身的价值资产(3)资源有机的整合,实现品牌与内容的捆绑效应(4)任何营销手段,一定要有曝光率、记忆点(5)品质是关键,最大化展示产品的真实品质(6)线上、线下有机结合,实现情景化营销