婴儿肥皂策略PPT
婴儿肥皂策略是一种市场营销策略，旨在通过将一种产品与另一种已经广受欢迎的产品或品牌联系起来，从而增加后者的销售和知名度。一、婴儿肥皂策略的背景婴儿肥皂策略...
婴儿肥皂策略是一种市场营销策略，旨在通过将一种产品与另一种已经广受欢迎的产品或品牌联系起来，从而增加后者的销售和知名度。一、婴儿肥皂策略的背景婴儿肥皂策略是一种捆绑销售策略，在20世纪50年代由美国广告代理商艾伯特·拉斯克（Albert Lasker）提出。当时，高露洁公司（Colgate-Palmolive）为了增加其婴儿肥皂的销售，决定与当时的热门电影《叛舰喋血记》（ Mutiny on the Bounty ）进行合作。他们将电影中的角色形象和情节印制在婴儿肥皂的包装上，并称之为“叛舰香波”，使人们购买婴儿肥皂时，仿佛感受到一种与电影相关的特殊体验。通过这种策略，高露洁公司成功地将婴儿肥皂与热门电影联系在一起，增加了产品的销售和知名度。这种策略的成功，也启发了其他公司和品牌在市场营销中采用类似的捆绑策略。二、婴儿肥皂策略的应用婴儿肥皂策略的应用范围非常广泛，不仅限于产品包装和广告。以下是一些常见的婴儿肥皂策略应用方式：捆绑销售将两种或多种产品组合在一起销售，以低于单独购买价格的方式吸引消费者。例如，购买一款电子产品时，可以以优惠价格购买相关的保护套或配件联合营销两个或多个品牌或公司共同推广其产品或服务。例如，服装品牌可以和知名音乐人合作推出限量版服装，利用音乐人的知名度和粉丝基础增加销售额品牌扩展将一个知名品牌的产品线扩展到其他品类。例如，苹果公司利用其iPhone的品牌效应，成功地推出了iPad、Apple Watch等一系列产品授权经营将知名品牌的特许权授予其他人或公司使用，以生产或销售相关产品。例如，迪士尼公司授权玩具制造商生产其动画形象玩具植入式广告在电影、电视剧或游戏中植入品牌或产品的广告。例如，电影中的角色使用某种品牌的手机、汽车等赞助品牌或公司赞助体育赛事、文艺活动或其他社会活动，以提高品牌知名度。例如，运动品牌赞助大型体育赛事或知名运动员社交媒体营销通过社交媒体平台与消费者互动，建立品牌形象和口碑。例如，品牌在社交媒体上发布相关的话题挑战、互动游戏等，吸引用户参与和分享网红/KOL营销与知名网红、意见领袖等合作，让他们推荐和宣传产品或服务。例如，美妆博主在社交媒体上发布化妆教程并推荐相关产品内容营销通过制作有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度和忠诚度。例如，制作有关行业趋势、生活方式等内容的文章、视频等，吸引目标受众的关注口碑营销通过客户的好评和推荐增加品牌和产品的可信度。例如，在电商平台上展示客户的好评和购买评价，或者提供客户推荐奖励等这些应用方式都可以帮助品牌和公司提高市场占有率，增加销售额和知名度。但是需要注意的是，在使用这些策略时要注意合法合规性，尊重消费者的权益和感受。三、婴儿肥皂策略的案例分析以下是一个婴儿肥皂策略的案例分析：在2010年南非世界杯期间，德国汉高公司（Henkel）旗下的宝莹（Persil）品牌推出了一款名为“世界杯激情香波”的捆绑销售产品。该产品包装上印有南非世界杯的吉祥物扎库米（Zakumi），并声称该香波是“官方指定洗涤用品”。这个捆绑销售策略成功地将宝莹香波与南非世界杯联系在一起，增加了产品的销售和知名度。这个案例分析有几个关键点：背景分析南非世界杯是2010年全球最受关注的事件之一，吸引了数十亿观众观看比赛。宝莹品牌利用这个机会推出了一款特别版产品，以捆绑销售的方式吸引消费者购买捆绑销售宝莹品牌将世界杯吉祥物扎库米的形象印制在香波包装上，并称之为“世界杯激情香波”，将产品销售与世界杯联系在一起。这种捆绑销售方式降低了产品的单价，增加了消费者的购买欲望品牌扩展通过这种策略，宝莹品牌将其产品线从普通的洗涤用品扩展到体育赛事领域，增加了品牌的曝光度和影响力。这种策略也有助于提升品牌的形象和定位社交媒体营销宝莹品牌在社交媒体平台上积极推广“世界杯激情香波”，利用球迷的热情和关注度进一步提高了产品的销售和知名度。这种社交媒体营销方式
